Yeni Hastaları Çekmenin 10 Yolu

Sağlayıcıların Bu Taktiklerle Büyük Yerel İşletmelerden Yeni Hastalar Kazanmasına Yardımcı Olun

Yerel topluluklarınızdaki büyük veya baskın işverenler, yeni hastalar ve vakalar için mükemmel fırsat hedefleridir.

Çoğu sağlık hizmeti sağlayıcısı, yeni bir iş kaynağı olan (veya olabilecek) yerel işletmelere sahiptir. İster caddenin karşısında elverişli bir konumda bulunan bir şirket isterse toplulukta baskın bir işveren olsun, sağlayıcılarınız işlerini isterler – işte kazanmalarına nasıl yardımcı olabileceğiniz.

Coğrafi bölgelerinizin her birinde kilit yerel işverenleri belirleyin

Başlamadan önce, herhangi bir sağlık hizmeti işletmesi teorik olarak bu taktiklerden yararlanabilse de, sağlık sistemleri ve çok konumlu sağlayıcıların bu sürece yardımcı olmak için iş geliştirme uzmanlarına veya doktor irtibatlarına erişme olasılığının çok daha yüksek olduğunu belirtmek önemlidir.

Birçok büyük işveren, zamandan, paradan ve kaynaklardan tasarruf sağladığı için çalışanlarının sağlıklı kalmasına yardımcı olan programlar bulmaya motive olur.

Bunu bilerek, sağlık sistemleri, hastaneler ve çoklu yerleşim uygulamaları yerel topluluklarında baskın şirketlere ulaşabilir ve onlarla ortak olabilir. Bu karşılıklı yarar sağlayan ortaklık, işletmelerin daha sağlıklı bir iş gücü yaratmasına yardımcı olur ve marka güvenini ve hasta hacmini artırır.

Burada, kurumsal hedeflerinize ulaşmak için ayarlayabileceğiniz ve uygulayabileceğiniz birkaç pazarlama taktiği paylaşıyoruz.

(Not: Pazarlamanızda bir şirketin marka adını veya logosunu kullanmadan önce daima bir avukata danışın.)

1. Coğrafi Sınırlama

Geofencing, sağlık işletmelerinin, bir ofis binası veya fabrika gibi belirli bir yere girdiklerinde, hedef kitlelerine aşırı alakalı ücretli arama reklamlarını iletmesine olanak tanır. Genel bir kampanya ile geniş bir ağ oluşturmak yerine, coğrafi sınırlama ve coğrafi hedefleme, sağlık kuruluşlarının tek bir şirket için belirli bir kampanyayı hızlı bir şekilde başlatmasına olanak tanır.

2. Yerel SEO’ya yatırım yapın

Sağlık kuruluşları için yerel SEO, kaç konumu yönetirseniz yönetin, yerel hedef kitlenizle güven oluşturmak için çok önemlidir. Amaç, tutarlı ve doğru bilgiler kullanarak her bir muayenehanenin ve doktorun görünürlüğünü ve güvenilirliğini arttırmaktır.

3. Özel pazarlama taktikleri oluşturun

Şirket topluluk içinde büyük veya baskınsa, genel medya reklamlarınızın bir kısmını bu çalışanları özel olarak hedeflemeye yönlendirin.

a. Özel bir açılış sayfası oluşturun
Hedef işvereninizle özel olarak ilgili içerik ve resimler ekleyin ve yalnızca çalışanlar için özel bir teklif ekleyin. Ayrıca, mevcut hastalardan (hedef şirketinizden) tavsiye istemelerini ve onlara bu açılış sayfasına bir bağlantı iletmelerini öneririz.

b. Özel postalar veya geride bırakılanlar oluşturun
İnsan kaynakları yöneticilerine ortak alanlarında “alın” olarak özel broşürler veya el ilanları sunun. Çalışanlara özel bir teklifin dahil edilmesi, hasta hacmini artırmanın etkili bir yoludur.

Alternatif olarak, ilişki kurma aşamasındaysanız, onların yönetim ekibine ve/veya yöneticilerine doğrudan bir posta gönderebilir veya özel teklifinizi bir topluluk gazetesinde tanıtabilirsiniz.

c. Özel bilgilendirici posterler oluşturun
Hedef şirketle bir etkinlik planlandığında, konuyu, konuşmacıyı, faydaları, tarihi ve saati tanıtan kurumsal bülten panoları için bilgilendirici posterler sağlayın. Bu posterler ayrıca şirkete özel açılış sayfasına bir bağlantı veya QR kodu eklemek için mükemmel bir fırsattır.

4. Mevcut hastaları haberi yaymaya teşvik edin

Pazarlama ekibinizden veya ön büro personelinizden, hedef işletmelerdeki mevcut hastaları belirlemelerini isteyin ve olumlu hasta deneyimlerini şirket içindeki meslektaşları ve karar vericilerle paylaşmaları için onları teşvik edin.

Sağlayıcılar ve personel ayrıca bu etkili hastaları çevrimiçi incelemeler yazmaya, çevrimiçi itibarı artırmaya ve marka bilinirliğini artırmaya teşvik edebilir.

5. Buluşma ve selamlaşmaları programlayın

Söz konusu güven ve ilişkiler kurmak olduğunda, basit bir yüz yüze görüşme ile çok şey başarılabilir. Fırsatları tartışmak için hedef şirketlerindeki kilit karar vericilerle randevular ayarlamak için her konumdan bir veya iki delege belirleyin (örn. Bu taktikler, sağlayıcıların marka bilinci oluşturmasına ve hasta hacmini artırmasına yardımcı olabilir.

6. Uzmanlık sunun

Uzmanlıklarını paylaşabilecek ve paylaşmaya istekli sağlayıcılarınız veya tıp uzmanlarınız var mı? Hedef şirketlerinizin kurumsal iletişimleri veya e-bültenleri için bilgilendirici makaleler oluşturması için bir metin yazarıyla röportaj yapın.

Bildiğiniz gibi, bu yayınlar tipik olarak ilginç editoryal materyal için açlıktan ölüyor. Sağlayıcılarınızın sağlayabileceği faydalarla ilgili ilginç içerik sağlayarak hedef çalışanlara değer sunun.

7. Bir tur değişimi düzenleyin

Sağlayıcıların, tıbbi ofislerinden bir veya daha fazlasına bir tur düzenleyerek kilit karar vericileri daha iyi tanımalarına yardımcı olun. İş geliştirme ekibiniz ayrıca kartvizitler, broşürler veya şirkete özel özel promosyonlar hakkında bilgi gibi pazarlama materyallerini geride bırakmak için müthiş bir fırsat olan potansiyel işletmeleri gezmek isteyebilir.

8. Satıcılarınıza sorun

Ekibinize satıcılarla konuşmasını hatırlatın. Sağlık fuarları ve sunumları için genellikle özel teklifler ve ürün örnekleri için değerli bir kaynaktır.

9. Özel atölye çalışmaları veya programlar planlayın

Tıbbi uzmanlığa bağlı olarak, ergonomi değerlendirmeleri, sertleştirme programları, yaralanma önleme kursları, öfke kontrolü kursları, kadın sağlığı kursları, fitness programları, göz güvenliği, sağlık programları, anne adayı programları vb. şirketleri hedefleyin ve daha fazla hasta çekin.

10. Yerinde bir bağışıklama kliniğine ev sahipliği yapın

Çalışanlara çalıştıkları yerde ücretsiz aşı klinikleri sunun. Bu klinikler, çalışan sağlığını geliştirmeye, çalışan hasta günlerini azaltmaya ve işveren ve çalışanlar için sağlık bakım maliyetlerini düşürmeye yardımcı olur. Sadece bu değil, uygun konumdaki tıbbi hizmetler hakkında farkındalık yaratır.

İşverenlere, sağlık kuruluşunuzun çalışanlarının özel ihtiyaçlarını anlama ve bunlara hizmet etme konusunda benzersiz bir şekilde nasıl ve neden yetenekli olduğunu tam olarak söylemek kilit mesajdır.

Ekibinize, sunumlarda, iletişimlerde, el ilanlarında ve web sayfalarında mesajı ONLARIN nasıl fayda sağlayabileceklerine odaklı tutmalarını hatırlatın.

Not: Bu makale, Dental Economics için daha önce yazılmış bir makaleden uyarlanmıştır.